这两天接到一个案子，是关于羽绒服的宣传促销活动。说句实在话，做企划这么久了，每每拿到一个案子的时候，是毫无头绪，根据简介、理念、及推广的宗旨一点一点的挖脑袋，到最后一个案子也还算满意的面试，最近习惯在网上找一些别人提供的案例做参考，别的不说，学习别人的优点和长处，再者把它潜在的信息内容拿过来自己加工用用。

    商家的广告攻势凌厉而凶猛，市场销量却不见同步增长。AC尼尔森一项调查数据显示，中国大陆的广告花费在2004年攀升至2610亿元，但是消费者对广告的注意度却逐年下降。与此同时，各大品牌在店铺内外的剧烈竞争，众多产品在功能方面的日益趋同，更使消费者眼花缭乱和无所适从。在这样的市场形势下，商家采用什么样的广告策略，才能让自己的产品和品牌在暑期市场中脱颖而出，取得良好销售业绩呢？
 

    产品的老板可能都是几十万起家，委托加工产品，请策划、办证、拍广告片、有的还请了小名星代言、参加展会、邮寄产品资料、算一算，这些费用下来，如果还没有招到几个商，连本都还没有捞回来。就别提赚钱了，特别今年医药保健又出了很多大事件，加上广告禁批。最后如果要自己打造样板的时候，前期产品铺货、上架、招业务员、广告费、又是一笔不小的费用，很多中小型企业的老板在这个时候恐怕就不想做下去了！怎么办？产品是自己的“孩子"啊！

    消费者是上帝。因而，所有营销人在推广自己的产品中，无疑都以消费为先，分析消费者，以期引导和满足消费者的需求。但在进行消费者分析的过程中，大多数仍然处于眉毛胡子一把抓的状态，依然是以年龄、性别、喜好、消费特征及行为等为主流分析指标。下面向大家推荐一个能让你成为营销高手的实战消费者分类工具，让大家更准确地了解自己的消费者，更有针对性地制定营销策略，实施有效的营销手段，全面激活市场。

    广告诉求要找准卖点，关键还要体察人性。要通过理性的思辨，透过现象看本质，深入研究消费者的潜意识。广告主耗费巨额资金投放广告，最终目的无非是把产品卖掉。在设计广告内容时，我们首先要考虑的，不应是画面精美和语言华丽，而是要找准“卖点”。只有“卖点”契合消费者的心理需求，广告诉求才能打动人心，撬动市场。

来源：中国广告网